Consultant Avant-Vente H/F Paris

SECUTIX est le leader du marché dans les solutions numériques avancées pour l'industrie des événements. Offrant une plateforme cloud intégrée et ouverte de manière transparente, SECUTIX donne aux organisations un contrôle complet et une suite d'outils pour mieux comprendre et engager numériquement les audiences, monétiser les produits et services, sécuriser les opérations et amener les expériences des audiences au niveau supérieur. SECUTIX sert une gamme d'organisations à l'échelle mondiale, y compris les clubs sportifs, les stades et les arènes, les musées, les organisations de divertissement en direct, les parcs de loisirs et les festivals. Parmi ses clients emblématiques, on retrouve l'UEFA, l'Opéra National de Paris, le Centre Pompidou, le Festival Paléo, le Musée Picasso Paris et bien d'autres.

Nous servons plus de 200 sites clients avec une attitude centrée sur le client et une mentalité de start-up. SecuTix a son siège à Lausanne, en Suisse. Nous avons des centres de développement à Ho Chi Minh Ville, au Vietnam, et à Grenade, en Espagne, ainsi que des bureaux de vente à Paris, Londres, Madrid, Munich et Miami.

Notre solution phare S-360 de billetterie est utilisée par plusieurs des plus grands tournois sportifs, des musées de premier plan, des clubs sportifs, des lieux de divertissement en direct, des festivals et des villes dans toute l'Europe et maintenant aussi en Amérique. SecuTix transforme maintenant la distribution de billets avec TIXnGO, une plateforme entièrement mobile offrant des billets mobiles sécurisés exploitant la technologie blockchain, dans le but de nettoyer le marché noir et de fournir de nouvelles sources de revenus aux organisateurs.

Nous offrons une culture d'entreprise collaborative et stimulante, une grande autonomie et responsabilités, ainsi qu'un environnement de travail international avec des interactions constantes avec des collègues du monde entier.

SecuTix est une société du groupe ELCA, basée à Lausanne, en Suisse.

Visitez-nous sur www.secutix.com

En tant que consultant avant-vente, vous collaborerez étroitement avec les responsables de compte pour mener à bien des cycles de vente complexes et multipartites dans divers secteurs, en vue de résoudre des problèmes commerciaux divers et critiques. Vous serez chargé de guider le processus de découverte en identifiant les problèmes actuels des clients et en les alignant sur leurs objectifs commerciaux. Vous aurez pour mission d'élaborer des propositions de valeur créatives adaptées aux besoins spécifiques de nos clients et prospects dans les secteurs du sport, du divertissement en direct et de la culture.

Votre rôle consistera également à préparer et à présenter des présentations et démonstrations percutantes qui mettent en avant les avantages distinctifs de SECUTIX. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour concevoir des solutions axées sur la valeur qui génèrent un impact commercial significatif. Il sera également de votre responsabilité de vous assurer que les clients comprennent et sont à l'aise avec la sécurité et la conformité de SECUTIX, tout en les guidant tout au long du processus d'évaluation pour garantir que notre solution réponde à leurs besoins commerciaux et techniques.

En tant que membre de notre organisation en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé en servant de liaison entre le produit, le marketing et les ventes. Vous partagerez les commentaires des clients pour contribuer à l'élaboration de la feuille de route du produit et collaborerez avec les équipes de succès et de cloud croisées pour créer des actifs de mise sur le marché convaincants.

• Opportunité d'élargir vos connaissances et votre expérience à travers une variété de projets, produits, clients et technologies passionnants.
• Environnement de travail dynamique et collaboratif avec une équipe multiculturelle et internationale hautement motivée.
• Perspectives attractives de développement professionnel grâce à la formation et au coaching.
• Possibilité de faire une réelle différence dans la vie des gens en contribuant à la création de solutions innovantes.
• After-works mensuels organisés par lieu.
• Bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

• Recommandé : 3 à 6 ans d'expérience en ingénierie commerciale ou en consultation de solutions dans une organisation SaaS.
• Expérience en tant qu'ingénieur de solutions avant-vente / architecte de solutions / ingénieur commercial / consultant en implémentation, ou expérience équivalente.
• Expérience dans le positionnement de logiciels de billetterie pour d'autres organisations logicielles, ainsi que dans au moins deux autres rôles liés à la billetterie/événements dans les secteurs du sport, du divertissement en direct et de la culture.
• Connaissance des plateformes de gestion d'événements, des solutions de billetterie et des logiciels.
• Expérience dans la gestion de grands appels d'offres, soumissions, RFI, RFP, etc.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale ; capacité à offrir des présentations convaincantes et des démonstrations de produits.
• Approche consultative pour résoudre les défis commerciaux des clients, avec un historique de succès dans le dépassement des objections techniques et de sécurité.
• Familiarité avec l'écosystème SaaS d'entreprise.
• Capacité à s'adapter à un environnement en évolution rapide et à prospérer dans un environnement rapide.
• Passionné par la réussite du client et capable de collaborer efficacement avec l'équipe élargie.
• Capacité à analyser les données et à travailler avec les personnes pour trouver des solutions.
• Capacité à gérer des clients ou des situations difficiles et à trouver des solutions.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'une autre langue, telle que l'allemand ou le néerlandais, est souhaitable.
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50% du temps chaque trimestre.