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Client Partner Defence and/or Federal Administration
Bern
| ELCA Informatique
Client Partner Defence and/or Federal Administration | Bern | ELCA Informatique
| Job number |
1413
|
Date posted | Oct 19, 2023 |
| Job category | Management | Level of experience | - |
| Job type | - | Employment type |
Full-time
|
| Work site | Bern | Company |
|
ELCA Group
Über ELCA
Wir sind ELCA, einer der grössten Schweizer IT-Stämme mit über 2'000 Experten. Wir sind multikulturell und haben Niederlassungen in der Schweiz, Spanien, Frankreich, Vietnam und Mauritius. Seit 1968 bietet unser Team aus Ingenieuren, Business-Analysten, Software-Architekten, Designern und Beratern massgeschneiderte und standardisierte Lösungen an, um die digitale Transformation von grossen öffentlichen Verwaltungen und privaten Unternehmen in der Schweiz zu unterstützen. Unsere Tätigkeit erstreckt sich über mehrere Bereiche von Spitzentechnologien wie KI, Machine & Deep Learning, BI/BD, RPA, Blockchain, IoT und CyberSecurity.
Wir suchen zur Erweiterung unseres Teams eine Persönlichkeit mit Erfahrung in der Bundesverwaltung und/oder Rüstungsindustrie. In dieser Rolle arbeiten sie eng mit den wichtigen Akteuren zusammen und sind Teil eines dynamischen Teams, um die Marke ELCA im öffentlichen und/oder militärischen Sektor weiter auszubauen.
Deine Aufgabe
In ihrer Rolle fungieren sie als Berater unserer Kunden und Partner, pflegen aktiv die Beziehung und bauen diese aus. Sie beaufsichtigen zudem alle beim Kunden laufenden Projekte und Mandate.
Mit leitenden Kundenvertretern und Partnern unterhalten sie sich stufengerecht bis auf C-Level.
Ein wesentlicher Teil ihres Engagements liegt in der Weiterentwicklung des Geschäfts (Business Development) sowie der Strategieentwicklung der Business Line – hier bringen sie sich aktiv ein und verantworten wesentliche Elemente und Initiativen.
Als Teammitglied unserer Business Line zeigen sie sich für folgende Aktivitäten verantwortlich:
- 360-Grad-Kundenverantwortung und erste Ansprechstelle für unsere Kunden und Partner
- Definition der Strategie sowie des Vorgehens bei der Angebotsausarbeitung – dabei nehmen sie die Sichtweise unserer Kunden ein und vertreten diese innerhalb unserer Organisation
- Umsetzung und Mitentwicklung unserer Marktstrategie in der Bundesverwaltung, der Schweizer Armee und dem Rüstungsmarkt
- Entwicklung von Bestands- und Neukunden
- Weiterentwicklung der Partnerlandschaft
- Umsatz- und Rentabilitätsziele im Kundenportfolio
- Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Spezialisten, um anspruchsvolle Lösungsangebote zu entwickeln
- Präsentation und Vertragsverhandlungen auf C-Level-Ebene
Was wir anbieten
Unsere Kultur macht den Unterschied! Wir leben aktiv flache Hierarchien und eine offene, hilfsbereite Zusammenarbeit über alle Disziplinen und Abteilungen hinweg.
Werden sie Teil unserer Teams!
Dein Profil
Als starke Persönlichkeit verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung in der Betreuung und im Aufbau von Kunden in der öffentlichen Verwaltung und/oder der Rüstungsindustrie. Dabei bringen sie ein Netzwerk an Beziehungen zu Entscheidungsträgern in diesem Bereich mit.
Ihr Wissen über öffentliche Beschaffungsprozesse sind dabei entscheidend. Sie sind ein aktiver Kommunikator und überzeugen mit einem souveränen Auftreten. Zudem sind sie es gewohnt, schwierige Verhandlungen zu führen und Win-Win-Situationen zu etablieren.
Sie passen hervorragend in unser Team, denn…
- Sie sind ein leidenschaftlicher Teamplayer und treiben Ihre Ideen mit viel Initiative voran
- Sie haben einen Abschluss einer (Fach-) Hochschule oder Universität, vorzugsweise in einem technischen Umfeld, mit einer Weiterbildung in Betriebswirtschaft
- Sie sind ein hervorragender Kommunikator und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch. Französisch ist ein Plus